DIE GESCHICHTE HINTER EINER AUTOMARKE - EINE EINFÜHRUNG

Jede Automarke braucht ihre persönliche Geschichte und ein einzigartiges Image, das stark genug ist, um Investor_innen zu überzeugen. Wie man diese Geschichte erzählt, ist Gegenstand dieses Artikels.

Beim Präsentieren einer Geschäftsidee ist es sehr wichtig, sämtliche Informationen in eine mitreißende Geschichte zu verpacken. Anders ausgedrückt, braucht es mehr als Fahrzeugdaten und fundierte Businesspläne: Es braucht eine besondere Aufbereitung in Form eines ansprechenden Narrativs. Laut DocSend verbringen Risikokapitalgeber durchschnittlich nur 3 Minuten und 44 Sekunden damit, ein Pitch Deck durchzugehen. Das führt dazu, dass selbst bei einem komplexen Thema wie der Entwicklung eines Fahrzeugs nur wenige Präsentationsfolien zur Verfügung stehen, um die Aufmerksamkeit der Investor_innen zu bekommen und ihr Interesse an der Geschäftsidee und der neuen Automarke zu wecken. Eine beliebte und erfolgreiche Technik, um diese Ideen effizient zu vermitteln, ist Storytelling.

DIE VORTEILE VON STORYTELLING BEIM INVESTOREN-PITCH

Die Kunst des Storytelling ist in den letzten zehn Jahren immer beliebter geworden. Jedoch ist das Erzählen von Geschichten absolut nichts Neues – ganz im Gegenteil. Schon lange bevor man begann, Geschichten schriftlich festzuhalten, wurden sie mündlich weitergegeben – und das oft sogar über Generationen. Storytelling ist im Kern höchst strukturiert und verleiht der Kommunikation einen klaren Ablauf, der auf der Darstellung eines Problems und dessen Lösung basiert. Es ist eine leistungsstarke Methode, um Verknüpfungen zwischen einzelnen Informationen herzustellen und sie dadurch einem Publikum schnell und einprägsam zu präsentieren.

Beim Elevator Pitch für eine neue Automarke etwa kann das von großem Vorteil sein. Aus der Aufschlüsselung der grundlegenden Argumente, die zur Präsentation des Projekts und der Ziele des Startups erforderlich sind, ergibt sich eine grundlegende Struktur für das Pitch Deck. Diese Argumente gilt es dann, in Beziehung zueinander zu setzen, d. h. eine Reihe isolierter Informationen logisch zu organisieren. Eine solche Vorgehensweise erleichtert nicht nur die Bestimmung der relevanten Informationen, die Neueinsteiger bei ihrem Pitch benötigen, sondern kreiert gleichzeitig auch einen überzeugenden Handlungsbogen um sie herum. Letztendlich geht es darum, den Wert und das Potenzial der Vision bzw. der Automarke hervorzuheben, um das Interesse der Investor_innen zu wecken und damit eine Finanzierung zu ermöglichen.

WAS IST DIE EQUITY STORY EINER AUTOMARKE?

Eine Equity Story umfasst alle Eckdaten der Geschäftsidee eines Startups und hebt insbesondere jene Argumente hervor, die Investor_innen letztendlich dazu bewegen sollen, sich an der Finanzierung des Projektes zu beteiligen. Inhalte der Equity Story sind:

• bisherige Erfolge und Meilensteine
• Kernkompetenzen des Teams
• der USP (Alleinstellungsmerkmal – Unique Selling Proposition), der ausdrückt, wodurch sich das Produkt von anderen abhebt
• bestehende Beteiligungsstrukturen (eine Liste schon vorhandener Stakeholder)
• die finanzielle Erfolgsbilanz (Track Record)
• mittel- bis langfristige Perspektiven und Strategien

Eine Equity Story ist jedoch mehr als nur eine Auflistung von Themen und Daten. Das Hauptziel ist es, ein bestimmtes Problem der Zielgruppe hervorzuheben – ein Problem, für welches das Startup die perfekte Lösung liefern kann: sein Fahrzeug.

5 SCHRITTE ZU IHRER EIGENEN FAHRZEUG-STORY

Jedes Produkt, das durch Storytelling beworben wird, konzentriert sich auf das Problem, das es für seine Zielgruppe löst. Einige Produkte, wie zum Beispiel Zahnpasta, können das Problem sehr direkt kommunizieren. Andere wiederum, wie das Bedürfnis nach Komfort, sind schwerer zu fassen.

Neueinsteiger sollten also immer in der Lage sein, folgende Fragen zu beantworten:

• Welches Problem spricht das Fahrzeug an und warum ist dieses Fahrzeug die einzige am Markt verfügbare Lösung?
• Warum sollten Kund_innen genau dieses Fahrzeug statt eines anderen kaufen?

Das Problem und die Lösung sind die beiden grundlegenden Bausteine des Geschichtenerzählens. Darüber hinaus gibt es einige Anhaltspunkte, an denen sich Startups beim Erzählen ihrer eigenen Fahrzeug-Story orientieren können, um die wichtigsten Qualitäten ihrer Automarke für Investor_innen ins richtige Licht zu rücken:

1. Informieren Sie sich umfassend über den Zielmarkt: Welche Probleme gibt es dort? Was braucht Ihr Zielpublikum?
2. Konkretisieren Sie Ihre Vision: Welches dieser Probleme kann Ihr Fahrzeug lösen? Was ist sein USP?
3. Zeigen Sie Kompetenz: Warum sind Sie das richtige Unternehmen bzw. welche sind Ihre besonderen Qualitäten, die Sie zur Lösung des Problems befähigen?
4. Geben Sie einen Ausblick auf eine bessere Zukunft: Was ist der Mehrwert Ihres Fahrzeugs? Was gewinnen die zukünftigen Kund_innen und der Markt dadurch? Wie sieht das ideale Ergebnis aus?
5. Überzeugen Sie die Investor_innen: Inwiefern profitieren diese von einer Zusammenarbeit an Ihrem Projekt? Inwiefern zahlt sich eine Investition für sie aus? Welche Meilensteine sind auf dem Weg zur Verwirklichung Ihrer Vision angedacht?

Idealerweise enthalten diese fünf Schritte alle relevanten Finanz-, Geschäfts- und Fahrzeugdaten, die für die Erstellung eines überzeugenden Pitch Decks erforderlich sind.

RÜCKBLICK: WIE SIE ANGEL-INVESTOR_INNEN ALS KAPITALGEBER FÜR IHR FAHRZEUG-STARTUP GEWINNEN

Bei der Suche nach Investor_innen und der Vorbereitung auf einen Pitch gibt es einiges zu beachten:

• Wie findet man die richtigen Investor_innen?
• Was macht einen guten Pitch aus?
• Welche Daten sind für potenzielle Investor_innen am relevantesten?

Die Arbeit, die hinter der Beantwortung dieser Fragen steht, ist nicht zu unterschätzen. Sie ist jedoch unbedingt erforderlich, wenn es darum geht, Angel-Investor_innen von den Vorteilen der Finanzierung Ihres Projekts zu überzeugen und sie im Zuge dessen als unterstützende Partner in Sachen Ressourcen, Networking und Know-how zu gewinnen. Eine persönliche Equity Story ist die Grundlage für Ihren Erfolg, der mit dem Überzeugen von Investor_innen beginnt und mit der Zufriedenheit Ihrer Kund_innen endet. Lesen Sie in einem unserer vorherigen Artikel, wie Sie Angel-Investor_innen als Kapitalgeber für Ihr Fahrzeug-Startup gewinnen.

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